DIE INTEGRALE INNOVATIONSSTRATEGIE
<INNOVATION STATE OF THE ART>

Über den Preis verkaufen

Profitable Preisgestaltung
mit innovativen Pricing-Strategien

… mit Wettbewerbern aus Übersee über
den Preis konkurrieren. Was für eine
grauenhafte Vorstellung!
Jack und Suzy Welch

Über den Preis verkaufen?

Es gibt grundsätzlich zwei Wege, über den Preis zu verkaufen.
Der eine Weg verringert, der andere erhöht die Wertschöpfung eines Unternehmens.

Für immer mehr Unternehmen wird es zu einer echten Herausforderung, profitable Preise für ihre Produkte und Dienstleistungen durchzusetzen, in Endverbrauchermärkten häufiger als in
Business-to-Business-Branchen.

Oft wird dann argumentiert, dies liege eben an der Transparenz der Märkte, am besser denn je informierten Kunden, am enormen Konkurrenzdruck … Da könne man wohl nichts machen -
außer eben durch eine aggressive Preispolitik.

Das ist aber nicht wahr, wie immer mehr Unternehmen beweisen.

Es gibt inzwischen genug Unternehmen, die das ultimative Gegenmittel für die "Geiz ist geil"-Mentalität gefunden haben: intelligente, innovative Pricing-Strategien. Damit lässt sich die Wertschöpfung
eines Unternehmens trotz Konkurrenzdruck steigern.

Wenn Ihr Unternehmen keine profitablen Preise (mehr) erzielt,
liegt das möglicherweise an Faktoren wie:

* Ihre Kunden wissen den Wert Ihres Angebots nicht richtig einzuschätzen -
das könnte einfach ein Kommunikationsproblem sein …

* Sie kennen die zentralen Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht - die Bedürfnisse, für deren
Erfüllung Ihre Kunden ohne weiteres auch mehr zahlen würden …

* Die Bedeutung von Kreativität im Wertschöpfungsprozess ist in Ihrem Unternehmen
vielleicht zu lange unterbewertet worden …

* Ihr Angebot ist schlicht nicht innovativ genug …

* Sie stellen Marktanteil über Gewinn …

* Ihre Innovationen konzentrieren sich vielleicht zu sehr auf Produkteigenschaften,
die zwar neu, aber nicht wirklich gefragt sind …

* Ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot - oder das Preismodell - ist möglicherweise
nicht differenziert genug …

Was immer auch die Gründe sein mögen, in unserem Spezial-Workshop zu diesem
Thema entwickeln Sie zunächst ein profundes Verständnis für die Gründe in Ihrem
speziellen Fall. Davon ausgehend, entwickeln Sie eine neue Pricing-Strategie für Ihr Unternehmen oder eines Ihrer Produktangebote. Sie lernen am konkreten Beispiel, wie
Sie die Pricing-Strategie zu einem wichtigen Mosaikstein in Ihrem
dynamischen strukturellen Wettbewerbsvorsprung machen.

Sie erfahren, wie Sie profitabel über den Preis verkaufen. Der Preis ist zwar nicht alles - aber ohne
einen profitablen Preis ist im Geschäftsleben alles nichts. Grundbedingung profitabler Preise ist
eine innovative Kombination und Kommunikation von Preis- und Wertstruktur.

"Über den Preis verkaufen" könnte nach diesem Workshop also vielleicht eine völlig neue
Bedeutung für Ihr Unternehmen bekommen.

Teilnehmer:

Unternehmensinhaber, Geschäftsführer, MarketingTeams …

Buchung:

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